Ejecutiva/o para el Desarrollo de Ventas

Ubicación: Remoto

Title: Ejecutiva/o de Negocios para el Desarrollo (Business Development Executive)

Tipo: Tiempo completo

Requisito: Fluida/o en inglés y español

Quiénes somos

InterConnecta es el líder en servicios globales de consultoría de Zoho. Por más de una década y como Zoho Advanced Partner, hemos ayudado a instituciones académicas, agencias gubernamentales y organizaciones sin fines de lucro; y a pequeñas, medianas y grandes empresas en varias industrias alrededor del mundo para conectar y optimizar sus flujos de trabajo en la nube con Zoho.

Calificaciones

Calificaciones básicas

• Ingeniería en Sistemas, Ingeniería Industrial, Negocios Internacionales, Administración o título universitario relacionado.
• Experiencia comprobada de 3 a 4 años mínimo en ventas e implementación de licencias de software.
• Experiencia comprobada con CRM, ERP, RPA, sistemas BI, bases de datos empresariales u otros sistemas basados en la nube.
• Experiencia en ventas a múltiples industrias con una clara comprensión de sus procesos comerciales completos e integración de múltiples plataformas a través de API.

Calificaciones preferidas y responsabilidades

• Desarrollar una comprensión profunda de la empresa y la industria de cada cliente, incluida la familiaridad con sus objetivos comerciales digitales y la estructura departamental, en múltiples industrias de diferentes tamaños.
• Ser defensor/a del cliente y desarrollar una relación de asesor de confianza con los clientes a los que apoya para continuar impulsando el valor de nuestros productos y servicios.
• Gestionar de manera proactiva el éxito de nuestros clientes a través de diversos medios de comunicación, incluidas llamadas telefónicas, correos electrónicos, newsletters y reuniones.
• Controlar el proceso del ciclo de vida de las ventas mediante la gestión, la prospección, la calificación y las reuniones diarias con clientes potenciales desde el principio hasta el cierre.
• Documentar las actividades de seguimiento y mantener la integridad de la información para todas las actividades en Zoho CRM durante todo el ciclo de vida de marketing a ventas.
• Coordinar con marketing para monitorear las respuestas generadas por las campañas mensuales.
• Crear y proveer informes de progreso dentro del CRM para objetivos comerciales.
• Preparar, enviar y negociar cotizaciones y contratos propuestos para la aceptación del cliente.
• Mantener la satisfacción del cliente a través del servicio y el seguimiento, y escuchar a los clientes para obtener nuevas oportunidades de aumentar las ventas de soluciones, además de expandir constantemente su cartera con nuevos clientes.
• Asegurarse de que la resolución y las expectativas del cliente se cumplan o superen al gestionar las renovaciones de licencias, las actualizaciones y el soporte general.
• Desarrollar conexiones de redes locales. Es preferible tener una cartera existente de clientes corporativos en Perú u otros países de Latinoamérica.
• Obtener referencias de nuevos clientes siempre que sea posible.
• Cuando sea apropiado, solicitar a los clientes existentes citas positivas para utilizarlas con fines de marketing de InterConnecta.

Destrezas profesionales

• Manejo profesional de las relaciones interpersonales y excelencia en las habilidades de negociación.
• Dominio avanzado del inglés y español.
• Conocimiento actualizado constante sobre los cambios y desarrollos en la industria, particularmente en Zoho.
• Disponibilidad para viajar, según sea necesario.

Beneficios

• Al unirte a InterConnecta, formarás parte de una organización horizontal y multicultural, en donde todas y todos son tratados por igual.
• Horario flexible (lunes a viernes).
• Trabajo remoto para un balance saludable entre el trabajo y la vida personal.
• Días remunerados por enfermedad, festivos, personales y de vacaciones.
• Licencia por maternidad y paternidad.
• Otros posibles beneficios, según la ubicación.

Compensación: La compensación real está influenciada por una amplia gama de factores que incluyen, entre otros, el conjunto de habilidades, el nivel de experiencia y la ubicación específica de la oficina.

Igualdad de Oportunidades en el Empleo

InterConnecta es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Nadie será discriminada/o por sus diferencias, tales como edad, discapacidad, raza, credo, etnia, género, genética, estado civil o familiar, religión o cualquier otra base protegida por la ley.
InterConnecta se compromete a brindar oportunidades de empleo para nuestras veteranas y nuestros veteranos.

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