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Educación

Hatsize

Hatsize es un proveedor global líder en laboratorios de entrenamiento de almacenamiento en nube para productos de software y IT hardware, con más de 2 millones de horas de sesiones de entrenamiento con organizaciones de tecnología y entrenamiento.

InterConnecta es capaz de administrar múltiples campañas y de generar consistentemente prospectos de alta calidad que se convierten en nuevos negocios.

Vicepresidente de Marketing

El Reto

  • Identifcar los mejores mercados nuevos para su laboratorio virtual y sus soluciones de aprendizaje en remoto, y construir una base de datos de mercados meta relevantes.
  • Integrar los esfuerzos de marketing de Hatsize con su sistema de Salesforce.com CRM basado en acciones.
  • Implementar y manejar campañas de marketing automatizado a través de Salesforce.com CRM y la integración de Pardot.
  • Análisis competitivo de la respuesta de la competencia del cliente.

La Solución

  • Formación de generación de prospectos para identificar oportunidades de ventas.
  • Creación de una generación de prospectos simplificada y un proceso de seguimiento de marketing.
  • Se corrieron campañas de generación de prospectos con email marketing y llamadas telefónicas de seguimiento dentro de varios mercados, conectando los prospectos de mayor valor a sus equipos de ventas.
  • Optimización de Salesforce.com CRM y la integración de Pardot para correr campañas de marketing automatizadas.
  • Configuración de tableros de mandos (dashboard) e informes para monitorear las campañas de marketing y el desarrollo del embudo comercial.

Los Resultados

  • Se añadieron sobre 50,000 nuevos prospectos relevantes a su base de datos.
  • Se creó un programa en curso de marketing por goteo.
  • Se mantuvieron bases de datos precisas de CRM y automatización de marketing.
  • Se aumentaron los canales de ventas por varios millones a través de la generación de prospectos y seguimiento de marketing.

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CRM

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